9月25日，2024年度360商業(yè)化聯(lián)盟大會(huì)成功舉辦，360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍，360聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理袁瑋及360用戶產(chǎn)品、商業(yè)產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人出席，與來自華為、vivo、中國(guó)電信、魯大師等360商業(yè)化聯(lián)盟合作伙伴代表齊聚一堂，共同探討AI時(shí)代下流量?jī)r(jià)值挖掘及媒體聯(lián)盟合作共贏的最優(yōu)解法。
腳踏實(shí)地·仰望星空
攜手合作伙伴擁抱時(shí)代新機(jī)遇
AI技術(shù)發(fā)展正深刻影響千行百業(yè)，也為營(yíng)銷拓寬了想象力，長(zhǎng)期被忽視的PC端價(jià)值被再次激活。會(huì)上，360集團(tuán)副總裁、商業(yè)化總裁黃劍圍繞AI、PC端、移動(dòng)端三個(gè)層面與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了360集團(tuán)和商業(yè)化的最新戰(zhàn)略動(dòng)向和應(yīng)用實(shí)踐，這些舉措都將為聯(lián)盟合作伙伴未來深化合作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
作為國(guó)內(nèi)最早布局AI大模型的企業(yè)，360集團(tuán)ALL in AI ，基于360智腦大模型、360CV大模型、360安全大模型等底層模型能力，推動(dòng)平臺(tái)層的全面升級(jí)，積極探索AI大模型落地明星場(chǎng)景。ToC層面，通過360AI搜索、360AI瀏覽器、360AI大會(huì)員、360AI兒童手表等產(chǎn)品，重塑用戶搜索、瀏覽、居家、辦公學(xué)習(xí)體驗(yàn)。ToB層面，推出AI品直、AI數(shù)字人、AI營(yíng)銷云等創(chuàng)新廣告樣式和營(yíng)銷工具產(chǎn)品，以AI賦能企業(yè)營(yíng)銷智能升級(jí)，全面構(gòu)建商業(yè)增長(zhǎng)力。
伴隨AI時(shí)代流量平權(quán)趨勢(shì)下的PC價(jià)值回歸，360持續(xù)加大PC端投入，不斷強(qiáng)化PC基建。360安全衛(wèi)士、360瀏覽器、360導(dǎo)航、360壁紙等國(guó)民級(jí)應(yīng)用蟬聯(lián)行業(yè)TOP1地位，三級(jí)火箭流量持續(xù)增長(zhǎng)，通過360軟件管家產(chǎn)品煥新升級(jí)，打造軟件分發(fā)第一平臺(tái)。同時(shí)，360商業(yè)化也在積極構(gòu)建小程序商業(yè)新生態(tài)，探索全新增長(zhǎng)路徑。
在領(lǐng)跑PC營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，360在移動(dòng)端保持積極進(jìn)取。2024年，移動(dòng)ADX平臺(tái)流量和WAP聯(lián)盟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顯著，為業(yè)務(wù)開拓全新發(fā)展空間。
黃劍表示，“360始終堅(jiān)持修煉內(nèi)功、創(chuàng)新模式、讓利伙伴、生態(tài)共贏的聯(lián)盟合作理念，為聯(lián)盟合作伙伴帶來更持續(xù)、穩(wěn)定的收益和增長(zhǎng)，與合作伙伴攜手重建、共建、繁榮PC生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏?！?/p>
變革·創(chuàng)新·落地
360聯(lián)盟深挖流量?jī)r(jià)值助力合作伙伴變現(xiàn)效率提升
360商業(yè)化聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理袁瑋在會(huì)上帶來《變革·創(chuàng)新·落地》主題分享。
袁瑋指出，2024年，以更高效、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣告主和流量方為目標(biāo)，360聯(lián)盟在業(yè)務(wù)形態(tài)上進(jìn)行了較大的變革。
在傳統(tǒng)PC廣告和搜索業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，360聯(lián)盟開放以360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器和360導(dǎo)航為核心構(gòu)建的“三級(jí)火箭”強(qiáng)勢(shì)資源，以API下載、場(chǎng)景功能合作等多種合作模式，全面釋放流量勢(shì)能，長(zhǎng)期穩(wěn)健強(qiáng)勢(shì)提升聯(lián)盟合作伙伴變現(xiàn)效率。
同時(shí)，新增移動(dòng)WAP聯(lián)盟及APP聯(lián)盟業(yè)務(wù)，在補(bǔ)全原有業(yè)務(wù)空缺的同時(shí)，創(chuàng)新合作形式。
目前WAP聯(lián)盟已整合中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、愛卡汽車網(wǎng)、春雨醫(yī)生等TOP門戶、行業(yè)垂直及醫(yī)療垂類實(shí)力媒體資源，為廣告主極致拓寬流量來源，日均請(qǐng)求量級(jí)突破億級(jí)。同時(shí)基于內(nèi)容匹配廣告，及開通定投服務(wù)后，廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)，整體ROI提升10%以上。
為完善360聯(lián)盟IN-app業(yè)務(wù)，高效搭建APP聯(lián)盟，以精準(zhǔn)算法、自動(dòng)化投放等能力賦能流量供需雙方。聚合社交、閱讀、社區(qū)、工具、音視頻、手機(jī)廠商等頭部APP勢(shì)能，通過高效高能的ADX平臺(tái)，一站式助力電商行業(yè)、應(yīng)用下載、品牌營(yíng)銷等全類型廣告主曝光。
通過對(duì)360墨魚丸、360PC鎖屏畫報(bào)、360軟件管家等平臺(tái)資源的整合、精細(xì)優(yōu)化投放策略和運(yùn)營(yíng)支持，360聯(lián)盟不僅滿足媒體合作伙伴更多元的預(yù)算匹配需求，也通過深度的定制化合作，助力廣告主能力提升。
袁瑋指出，360聯(lián)盟正在由傳統(tǒng)的廣告聯(lián)盟向更加多元化、細(xì)分化和定制化的服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變，“技術(shù)和用戶體驗(yàn)是推動(dòng)變革的重要驅(qū)動(dòng)力，而高效的服務(wù)和支持體系是確保變革、創(chuàng)新到落地的關(guān)鍵因素，憑借革新的精神、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，360聯(lián)盟希望能夠?yàn)楦鄰V告主和媒體搭建高效的溝通鏈路，共創(chuàng)全新增長(zhǎng)?！?/p>
夯實(shí)基建，打通鏈路
360商業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)PC營(yíng)銷價(jià)值
360商業(yè)化商業(yè)產(chǎn)品部高級(jí)總監(jiān)劉可表示，無(wú)論是AI大模型在PC端的應(yīng)用深入、PC出貨量的爆發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)布局還是《黑悟空》的爆火，都是對(duì)PC端用戶價(jià)值、商業(yè)價(jià)值回歸強(qiáng)有力的佐證。PC價(jià)值回歸，并非單純的“奪回失地”，平臺(tái)想要把握時(shí)代脈搏最大程度激發(fā)PC營(yíng)銷價(jià)值，助力合作伙伴生意增長(zhǎng)，需要多個(gè)維度上的革新。
劉可指出，順應(yīng)PC價(jià)值回歸，360智慧商業(yè)正從媒體、樣式、鏈路多個(gè)維度進(jìn)行商業(yè)產(chǎn)品革新，夯實(shí)PC端營(yíng)銷基建。不僅從流量、轉(zhuǎn)化率等層面對(duì)效果進(jìn)行優(yōu)化，借助360PC鎖屏畫報(bào)等展示廣告資源，實(shí)現(xiàn)了PC、移動(dòng)的跨端聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化轉(zhuǎn)化鏈路，助力旅游、教育等行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)私域粉量暴漲。
通過以ADX平臺(tái)高效鏈接流量供需雙方，360智慧商業(yè)正著力打造最大的PC生態(tài)交易市場(chǎng)，通過用戶標(biāo)識(shí)、高商識(shí)別共享等予惠政策，賦能流量方利潤(rùn)增長(zhǎng)。
始于搜索，不止搜索
360用戶產(chǎn)品全面AI化升級(jí)
2024年6月，360AI搜索、360AI瀏覽器正式發(fā)布。隨著兩款拳頭級(jí)用戶產(chǎn)品正式宣告AI化升級(jí)，360構(gòu)建大模型個(gè)人使用場(chǎng)景、打造AIPC輕量級(jí)解決方案的布局也已非常清晰。
360智能搜索事業(yè)部高級(jí)總監(jiān)趙晶指出，搜索是用戶使用PC最傳統(tǒng)也是最剛需的場(chǎng)景，正如我們所說的AI會(huì)重塑所有產(chǎn)品和行業(yè)，在生成式AI驅(qū)動(dòng)下，搜索引擎將完成從“工具”到“深度滿足需求平臺(tái)”的轉(zhuǎn)變。實(shí)現(xiàn)AI化升級(jí)后，搜索場(chǎng)景下，用戶的交互習(xí)慣和使用體驗(yàn)將得到全新的升級(jí)。
具備AI能力的搜索引擎能夠利用大模型的能力理解復(fù)雜問題，不僅能夠通過檢索全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、理解和總結(jié)為用戶生成問題答案，還可以進(jìn)一步滿足用戶讀、寫、畫等多種需求。例如，將大模型能力賦能于360文庫(kù)這一傳統(tǒng)搜索延展產(chǎn)品之上后，用戶不僅可以通過搜索找到文庫(kù)內(nèi)已有的內(nèi)容，AI還可以幫忙快速提煉重點(diǎn)、生成腦圖、改寫創(chuàng)意、生成PPT。在AI的重塑下，360文庫(kù)正全面升級(jí)成為內(nèi)容+創(chuàng)作一體化平臺(tái)，是用戶在工作學(xué)習(xí)場(chǎng)景下的得力智能助手。
通過對(duì)全線C端產(chǎn)品的全面AI化升級(jí)，以及“360AI大會(huì)員體系”的搭建，360打造了AIPC的輕量級(jí)解決方案，在大模型用戶規(guī)模不斷上漲的趨勢(shì)下，搶占場(chǎng)景布局先機(jī)，PC商業(yè)生態(tài)進(jìn)一步完善。
生態(tài)發(fā)力，合作升級(jí)
360軟件管家打造PC軟件第一分發(fā)平臺(tái)
2024年5月，360軟件管家迎來全面升級(jí)，作為一款穿越周期的國(guó)民級(jí)PC軟件應(yīng)用，此次升級(jí)體現(xiàn)了360在構(gòu)建PC軟件經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域的決心和魄力。
會(huì)上，360PC安全產(chǎn)品事業(yè)部&企業(yè)安全云產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理馬博凱帶來主題分享。
馬博凱指出，全新升級(jí)后的360軟件管家在月分發(fā)量（2億）和產(chǎn)品上架數(shù)量（NO.1）等維度上都保持行業(yè)頭部水平。憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)、場(chǎng)景感知與推薦等超級(jí)功能領(lǐng)跑行業(yè)，精準(zhǔn)滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)了新老用戶留存率的持續(xù)增長(zhǎng)。
隨著小程序鏈路被打通，360在PC端構(gòu)建的小程序商業(yè)生態(tài)也正在逐步完善，小游戲等創(chuàng)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)收益持續(xù)向好，這不僅驗(yàn)證了360軟件管家在PC商業(yè)生態(tài)中的重要作用，也是PC端用戶商業(yè)價(jià)值的有力佐證。
目前，基于全新360軟件管家而打造的聯(lián)運(yùn)合作平臺(tái)，也已達(dá)成聯(lián)運(yùn)月流水上漲6倍的佳績(jī)。通過一站式審核上架、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、新品挖掘等多維度上的共創(chuàng)和予惠政策，360聯(lián)運(yùn)合作平臺(tái)在PC價(jià)值回歸的關(guān)鍵周期節(jié)點(diǎn)上傾情賦能PC軟件開發(fā)者，為其帶來流量和商業(yè)化質(zhì)量的雙重保障。
在下一階段，360軟件管家將升級(jí)合作模式，開放《軟管流量增長(zhǎng)計(jì)劃》及《軟管商城計(jì)劃》。以更輕量化的體驗(yàn)、更極致的轉(zhuǎn)化鏈路、更豐富的合作權(quán)益、更高效的合作模式，助力更多品類、領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品探索生意變現(xiàn)的新機(jī)遇。
我搜你看，你問我答
360AI搜索解鎖營(yíng)銷新可能
作為PC營(yíng)銷頭部媒體，360早在2023年就基于360智腦大模型推出360智能營(yíng)銷云AI產(chǎn)品矩陣，助力千行百業(yè)營(yíng)銷提效。
360AI搜索的出現(xiàn)勢(shì)必也將對(duì)傳統(tǒng)的搜索廣告進(jìn)行顛覆性的重塑。
360AI搜索部產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳瓊指出，AI搜索顛覆了傳統(tǒng)搜索的產(chǎn)品形態(tài)的同時(shí)勢(shì)必也將帶來新的挑戰(zhàn)。在全新的AI搜索場(chǎng)景里，無(wú)效的流量需要被進(jìn)一步規(guī)避，為用戶提供精準(zhǔn)的、可信賴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是關(guān)鍵。
從小紅書等平臺(tái)的成功來看，顯然，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是成就好生意的關(guān)鍵。360AI搜索利用大模型的能力，從搜索引擎變身為內(nèi)容引擎，每一個(gè)結(jié)果都是一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。吳瓊指出，通過把種草內(nèi)容和搜索廣告相結(jié)合，360AI搜索可以為廣告主帶來1+1大于2的營(yíng)銷效果，構(gòu)建了新形態(tài)的營(yíng)銷鏈路。
比如，在過去一個(gè)旅游消費(fèi)者出行前需要研究景點(diǎn)、住宿、機(jī)酒、餐飲等相關(guān)攻略，不斷進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，再通過搜索結(jié)果排名進(jìn)行消費(fèi)決策；AI搜索廣告則可以借助大模型通過關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)用戶意圖，通過對(duì)用戶意圖的進(jìn)一步匹配，調(diào)用符合意圖的廣告內(nèi)容，一站式為用戶提供相關(guān)旅行產(chǎn)品信息。
從購(gòu)買“關(guān)鍵詞”，轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買“用戶意圖”，供需之間的信息鴻溝被進(jìn)一步填平，用戶觸達(dá)的精準(zhǔn)率也將得到提升，這無(wú)疑將催生更多新的營(yíng)銷玩法，激發(fā)更大的流量?jī)r(jià)值。
AI浪潮與存量競(jìng)爭(zhēng)并行，正是重構(gòu)與創(chuàng)新的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。聯(lián)盟業(yè)務(wù)重構(gòu)、產(chǎn)品迭代、AI技術(shù)賦能，以上種種都代表了360智慧商業(yè)助力廣告主和聯(lián)盟合作伙伴的決心和魄力。未來，360聯(lián)盟也將持續(xù)以創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)，有力的服務(wù)支持，助力合作伙伴創(chuàng)造更多增長(zhǎng)空間。
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